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《哈佛谈判心理学》:哈佛大学最权威的谈判指南

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你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静?

你有没有过本来打算听从你搭档的意见,但最后发现自己大喊大叫,或者干脆就转身离开了?

你有没有本来打算与他人好好合作,但后来因为固执己见而使谈判僵持不下?

你有没有在想要保持冷静的时候,却表现得充满抵触情绪,暴躁不安?

你有没有在本打算说“不”的时候,还是说了“行”?

你有没有在说完什么话之后,追悔莫及?

你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候,却闭嘴不言静静地坐着?

你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法,但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担,从而最终放弃了冒险的尝试?

你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢?

如果你的回答是“Yes”,那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛很好的实践与心理学家、诗人、神学家智慧的《哈佛谈判心理学》。我们与他人谈判的失败,通过外在的技巧进行弥补,效果终究有限,只有同时发掘内心的能量才是上策。

哈佛大学著名沟通与谈判专家艾莉卡•爱瑞儿•福克斯女士通过近20年的企业运营与教学研究发现,个人要想取得谈判的胜利,首先要学会自我谈判,即把好的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出好的自己,则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员:梦想家、思想者、爱人、勇士,梦想家思虑前景,思想者分析观念,爱人关注人际关系,勇士唤醒内在的能量推进行动。

除此之外,内心还有三大改造者:守望者、船长、旅行者,守望者观察四大成员的反应并发出信号,船长决定采取何种措施应对,旅行者提供人生情境带着四大成员面对机遇和挑战。三大改造者与四大成员互相配合,让个人趋近完美的本我,这样你就会在谈判桌前无往不胜。

艾莉卡•爱瑞儿•福克斯(Erica Ariel Fox):国际著名谈判与沟通专家,哈佛法学院协商谈判课程教授,莫比乌斯管理领导能力(Mobius Executive Leadership)顾问公司联合创始人,麦肯锡领导养成课程(McKinsey Leadership Development)资深顾问。在谈判学与领导学领域具有高人气的福克丝,辅导管理团队突破困境、激励听众找到向上力量,协助企业实现突破性转变。此外,福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训,提供经理人教育课程。她于普林斯顿大学取得学士学位,于哈佛法学院取得法律硕士学位,

你需要的或许不是一个学习心理学的学士学位,而是需要一个读懂自己和他人的一本书!

《哈佛谈判心理学》:哈佛大学最权威的谈判指南

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